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《搶占市場》——銷售的攻防策略

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濟南團建公司
一.培訓對象

銷售以及銷售主管

二.培訓目標

  培訓后組織將有如下收益:

  • 促進銷售團隊心理與技能成熟

  • 為培養銷售人員的管理能力奠定基礎

  • 從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一支更有戰斗力的銷售隊伍,提高銷售團隊管理能力

  • 提升對銷售能力和銷售管理能力的理解的同時,提高銷售團隊的士氣和文化氛圍

 

  培訓后,員工將有如下收益:

  • 理解一個優秀銷售人員的能力模型和分級標準,對自己定位

  • 對以往的銷售經驗進行梳理和總結

  • 以該能力模型為參照,對自身的能力水平建立更清晰的認知,明確下一步努力的方向

  • 理解個人目標,團隊目標和組織目標之間的平衡關系,更清晰地理解組織銷售策略的調整。

三.課程設計

  培訓目標 規劃
人際 提升銷售溝通能力 氣球辯論:FAB銷售陳述技巧雷達圖
認識自我在銷售團隊中的定位
執行 卓越執行 根據受訓單位的特點和具體需求,圍繞培訓目標,選擇適合的項目
堅持不懈
思維 信息收集與分析 根據受訓單位的特點和具體需求,圍繞培訓目標,選擇適合的項目課程總結特點和具體需求,圍繞培訓目標,選擇合適的項目課程總結。
如何貫穿三個能力

 

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